Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai, bà được coi là người phụ nữ quyền lực khi sở hữu trong tay một khối lượng tài sản lớn do chính mình tạo dựng. Đi lên từ hai bàn tay trắng, người phụ nữ này đã trải qua không ít khó khăn thử thách để rồi tự rút ra quan điểm sống và mục đích kinh doanh: "Dù chỉ nấu một nồi chè, nồi bún hay làm một rổ bánh gai đều phải thật ngon, người mua có thể không nhiều tiền nhưng ai cũng muốn ăn ngon".

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Cuộc đời và sự nghiệp

Chủ tịch Đào Hương tên thật là Lê Thị Lượng, bà là người Lào gốc Việt, cha mẹ bà sinh ra ở Huế, do cuộc sống khó khăn nên qua Lào lập nghiệp. Gia đình có chín anh chị em và đều được lần lượt ra đời ở Chămpasăk, bà là chị cả nên đã phải trải qua những ngày kiếm sống vô cùng nhọc nhằn trên mảnh đất này.

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Chủ tịch Đào Hương tên thật là Lê Thị Lượng, bà là người Lào gốc Việt, cha mẹ bà sinh ra ở Huế

Đến khi lập gia đình, bà tiếp tục sống bằng nghề buôn bán, hết bán chè lại bán bún, bán cháo, rồi làm bánh gai, dịp Tết thì làm đủ loại bánh, mứt đem đi bỏ mối. Bà tự nhận bà bán món gì cũng đắt khách, hàng làm ra đến đâu bán hết đến đó. Bí quyết của bà là dù chỉ nấu một nồi chè, nồi bún hay làm một rổ bánh gai đều phải thật ngon, người mua có thể không nhiều tiền nhưng ai cũng muốn ăn ngon. "Thà mình lời ít một chút mà mọi người được ăn ngon, lại bán đắt hàng. Vì vậy, nhiều người thích ăn những món tôi làm, riêng bánh gai còn bán sang Campuchia, Thái Lan nên tôi tích lũy được một số vốn và cuộc sống bắt đầu thoải mái hơn".

Sau đó bà mở công ty để tiện kinh doanh, nhập mì chính, sữa, nước mắm, đường, dầu ăn... từ Thái Lan về bán. Nhờ nhạy bén kinh doanh, bà xin mở các cửa hàng miễn thuế ở cửa khẩu Việt - Lào, xây dựng lại chợ cháy, kinh doanh nước tinh khiết đóng chai, đầu tư trồng cây cà phê, sản xuất trà xanh, trái cây sấy, cà phê...

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: do cuộc sống khó khăn nên qua Lào lập nghiệp

Hiện tại công ty của bà đang trồng và sản xuất cà phê, tạo nên thương hiệu cà phê hòa tan Dao, xuất khẩu sang nhiều nước như Trung Quốc, Thái Lan, thậm chí là Nhật Bản và Mỹ. Cà phê Dao cũng đã bắt đầu bán ở Việt Nam.

Bà tiết lộ bí quyết giúp bà thành công: "Nhận thấy làm được cái gì ra tiền là làm, dám dấn thân với cái mới, học hỏi kinh nghiệm, đầu tư bài bản, muốn phân phối và marketing tốt thì sản phẩm phải ngon, biết "nhìn người" để hợp tác".

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Người phụ nữ Việt quyền lực trên đất Lào

Tuy tên bà là Lê Thị Lượng nhưng khắp tỉnh Chămpasăk người ta đều gọi bà là Đào Hương (Dao Heuang). Theo cắt nghĩa của người Lào, Dao Heuang là ngôi sao sáng, nên bà đã quyết định đặt tên này cho công ty, với mong muốn nho nhỏ là công ty của mình luôn phát triển, đi lên mỗi ngày. Bà Lượng bộc bạch, bà không ngờ Đào Hương lại gắn với bà thành tên gọi, và điều hạnh phúc là nó đã trở thành thương hiệu uy tín, được nhiều người yêu mến.

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Tuy tên bà là Lê Thị Lượng nhưng khắp tỉnh Chămpasăk người ta đều gọi bà là Đào Hương (Dao Heuang)

Để thành công như ngày hôm nay là cả một chặng đường cố gắng, nỗ lực của bà. Bà Lượng kể ban đầu hoàn cảnh gia đình khó khăn bà phải thôi học sớm rồi đi làm, nhưng chính những lần va chạm đó lại giúp bà rất nhiều trong việc kinh doanh sau này. Từ việc buôn bán nhỏ lẻ bà chuyển sang đầu tư buôn bán có quy mô hơn, thành lập công ty và xuất sang cả nước ngoài.

Thấy bà bán hàng sang Campuchia, Thái Lan, chính quyền tỉnh Chămpasăk khuyên bà nên mở công ty mới được phép buôn bán với nước ngoài. Năm 1991, bà thành lập Công ty Đào Hương rồi nhập mì chính, sữa, nước mắm, đường, dầu ăn... từ Thái Lan về bán.

Vốn biết buôn bán từ nhỏ, bà khá nhạy bén tìm ra những khoảng trống kinh doanh. Vào những năm 1976 – 1980, thấy bà con người Việt sang Lào làm ăn nhiều, bà mở một quầy tạp hoá phục vụ họ.

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Theo cắt nghĩa của người Lào, Dao Heuang là ngôi sao sáng, nên bà đã quyết định đặt tên này cho công ty, với mong muốn nho nhỏ là công ty của mình luôn phát triển, đi lên mỗi ngày

Khi nhà nước Lào chủ trương phát triển kinh tế tư nhân, bà lập ngay công ty xuất nhập khẩu và nhận thấy cửa khẩu giữa Lào với các nước đều chưa có cơ sở thương mại nào, năm 1992 bà xin mở các cửa hàng miễn thuế. Đang phát triển tốt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và cửa hàng miễn thuế, năm 1997 bà Lượng bỗng dưng đi làm nông nghiệp, đến Paksong trồng cà phê.

Bà Lượng thổ lộ, vào năm ấy gia đình bà gặp sự cố trong làm ăn, bà muốn tạm nghỉ ngơi. Cùng thời gian đó nhà nước Lào khuyến khích làm nông nghiệp, nhất là trồng cà phê để xuất khẩu, bà nghĩ đi làm vườn cà phê để hưởng ứng chủ trương nhà nước, bản thân thư giãn, xa lánh những điều thị phi, biết thêm về nông nghiệp cũng hay.

Nói là làm cho vui, nhưng bà cũng muốn công sức bỏ ra phải thu lại được tương xứng. Bà về Việt Nam, lên vùng Tây nguyên học cách người ta trồng cà phê, bỏ ra 3 triệu USD thuê nhân công có kinh nghiệm trồng cà phê từ Việt Nam sang cùng với người dân địa phương trồng 150ha cà phê. Không may, vụ thu hoạch đầu tiên gặp đợt sương muối nên cà phê héo úa chết gần hết.

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Bà Lượng thổ lộ, vào năm ấy gia đình bà gặp sự cố trong làm ăn, bà muốn tạm nghỉ ngơi

Song, cũng nhờ lần đó, bà nhận ra đất đai ở Champasak phù hợp với cà phê arabica. Không nản, bà cho trồng lại và mở rộng ra đến 250ha cà phê arabica. Xuất khẩu cà phê đã mang lại cho Dao Heuang nguồn thu lớn.

Sau mười năm, Dao Heuang đã trở thành doanh nghiệp trồng, thu mua và xuất khẩu cà phê lớn nhất Lào.

Do buôn bán thật thà, làm ăn đàng hoàng, giá cả lại thấp hơn chỗ khác, thậm chí nhiều người không có tiền bà cũng bán chịu, nên được tin cậy, quý mến, chỉ cần nhắc đến tên bà là họ ủng hộ. Bà Hương kể, bằng chứng mọi người yêu mến tôi là lúc đầu mở công ty, nhiều người làm trong cơ quan nhà nước tận tình hướng dẫn bà các thủ tục, giấy tờ.

Rồi khi không đủ tiền nhập hàng, bà kêu gọi ứng tiền trước, khi hàng về sẽ bán rẻ cho họ, và ai cũng tin tưởng giúp đỡ. Khi hai nước Việt - Lào mở cửa khẩu Lao Bảo, bà mở cửa hàng miễn thuế ở đây, tiếp đến là mở ở cửa khẩu Lào - Thái, cửa khẩu đường 8 Việt - Lào.

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Rồi khi không đủ tiền nhập hàng, bà kêu gọi ứng tiền trước, khi hàng về sẽ bán rẻ cho họ, và ai cũng tin tưởng giúp đỡ

Các cửa hàng này khi mở ra có rất đông người đến mua, các công ty nước ngoài thấy bà làm ăn uy tín nên cho bà gối đầu, bán hết hàng bà lại thanh toán tiền liền nên việc kinh doanh rất thuận lợi.

Không chỉ thành công trong lĩnh vực cà phê, tập đoàn Dao Heuang còn phát triển nhiều lĩnh vực khác như sản xuất nước tinh khiết đóng chai, trái cây sấy, trồng và chế biến trà xanh, nước trà đóng chai, kinh doanh khách sạn, xây dựng chợ...

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Người phụ nữ tâm huyết với hai chữ "Cà phê"

Luôn đặt ra những ước mơ, chính lúc thành công nhất về chế biến xuất khẩu cà phê hạt cũng là lúc bà Lượng thấy cần phải tạo bước đột phá mới nâng giá trị cho cà phê của Lào, đó là hướng đến chế biến cà phê rang xay, hoà tan và cà phê 3 trong 1, xây dựng một thương hiệu cà phê của Lào – Dao Coffee – có thể đưa ra thị trường khu vực và thế giới. Bà không phủ nhận ước mơ đó quá lớn, nhưng khẳng định sẽ thực hiện được nếu như tuân thủ ngay từ đầu tiêu chí “sản xuất cà phê thật và sạch”.

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Luôn đặt ra những ước mơ, chính lúc thành công nhất về chế biến xuất khẩu cà phê hạt cũng là lúc bà Lượng thấy cần phải tạo bước đột phá mới nâng giá trị cho cà phê của Lào

Từ năm 2008, bà Lượng đã mang những hạt cà phê của Lào ra nước ngoài nhờ gia công cà phê hoà tan, đem về Lào đóng gói với thương hiệu Dao Coffee giới thiệu thăm dò ý kiến người tiêu dùng. Làm hai, ba năm cứ lỗ vốn do chưa hiểu về lĩnh vực này, không nắm kỹ thuật, bà quyết làm cho được, đi tất cả hội chợ về cà phê, thực phẩm đồ uống, máy móc công nghệ về cà phê.

Đến năm 2011, bà Lượng quyết định xây dựng nhà máy rộng 6,5ha sản xuất cà phê hoà tan, cà phê 3 trong 1, trang bị máy móc hiện đại của châu Âu và Nhật, quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO ngay từ đầu.

Định hướng cà phê Dao phải chiếm lĩnh thị trường Lào và khoảng 80 – 85% sản lượng của nhà máy này (công suất thiết kế 8.000 tấn/năm) sẽ xuất khẩu nên bà Lượng luôn nhắc nhở những người quản lý nhà máy chỉ sử dụng hạt cà phê tốt để chế biến, không pha trộn, không sử dụng hương liệu công nghiệp.

Nhà máy cà phê hoà tan, cà phê 3 trong 1 hoạt động mới tám tháng (từ 12/12/2012), nhưng thương hiệu Dao Coffee đã lan rộng khắp Lào, sản phẩm có mặt ở các chợ, siêu thị; chuỗi quán cà phê Dao được yêu thích. Nhiều người bảo Dao Coffee thành công sớm là nhờ giỏi trong việc tiếp thị và mở mạng lưới phân phối. Nhưng bà Lượng khẳng định nếu chỉ giỏi tiếp thị mà sản phẩm không ngon thì không có khả năng cạnh tranh.

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Có là hướng đến chế biến cà phê rang xay, hoà tan và cà phê 3 trong 1, xây dựng một thương hiệu cà phê của Lào – Dao Coffee – có thể đưa ra thị trường khu vực và thế giới

Cà phê hoà tan, cà phê 3 trong 1 Dao Coffee đã xuất những lô hàng đầu tiên sang Trung Quốc, Thái Lan và dự kiến sẽ có mặt tại Việt Nam.

Làm cà phê gian nan, từ lúc trồng, thu hoạch đến sản xuất, khâu nào cũng quan trọng. Vì vậy, ai muốn làm cà phê thì phải có chuyên môn và một khoản tiền dự phòng rất lớn để nếu gặp sự cố thì có tiền mà xoay xở. Bởi, khi làm tính toán khó tránh khỏi sai sót và rủi ro nhiều thứ.

Chẳng hạn, khâu thu hoạch nếu không kiểm soát kỹ, hái trái chín lẫn trái xanh là chất lượng cà phê sẽ không ngon. Hoặc khâu kỹ thuật dù có tiền nhưng không có kinh nghiệm, kỹ thuật giỏi cũng không làm được.

Hồi đầu sản xuất, do không có kinh nghiệm và kỹ thuật giỏi nên mua máy đóng gói không đúng chuẩn, cà phê bị cứng. Mà càng thất bại thì càng lo, cứ ai chỉ cho bà làm gì là bà làm nấy nhưng không khắc phục được, mất đến hai, ba năm vẫn không làm ra được sản phẩm hoàn chỉnh.

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Tốc độ tăng trưởng của thị trường Cà phê Việt Nam

May lúc đó tôi bà không vay ngân hàng, nếu vay thì chắc buông rồi, không tiếp tục làm nổi. Rồi đến khi mua dây chuyền sản xuất cà phê hòa tan, người bán máy giới thiệu sao thì bà cũng chỉ biết vậy.

Rất may, sau khi đặt cọc 15% để mua dàn máy, đến giờ chót có chút trục trặc nên bà không mua nữa. Sau đó dàn máy này được một công ty ở Việt Nam mua và họ đã không làm được.

Một cái khó nữa là nhân công, bà tâm sự dân Lào không chịu khó như người Việt mình và họ cũng không thích làm thuê, không cần kiếm nhiều tiền, chỉ cần có một miếng đất nửa hecta là họ tự làm, làm ít để nghỉ sớm chứ không chịu "cày" như người Việt Nam.

Vì vậy, do tìm nhân công ở Lào rất khó nên bà phải thuê hàng trăm công nhân Việt Nam qua Lào làm việc. Với lượng nhân viên đông và cũng để tạo cho họ cuộc sống ổn định để họ yên tâm làm việc lâu dài, bà đã xây nhà ở, trường học, trạm xá để khi công nhân đau ốm sẽ được chữa trị miễn phí và kịp thời.

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Ảnh minh họa

Người có kinh nghiệm và chuyên môn làm cà phê hòa tan trên đất Lào chỉ đếm trên đầu ngón tay, vì vậy, bà phải cất công về Việt Nam tìm kiếm và đã tìm được người có kinh nghiệm làm cà phê rất lâu năm. Chuyên gia này đã giúp bài và tìm luôn một ê-kíp sản xuất, quản lý và huấn luyện nhân viên.

Cuối cùng, bà thành công là nhờ người Việt Nam. Năm 2005, khi đưa sản phẩm đi tham gia hội chợ ở nước ngoài, nhiều người, kể cả các chuyên gia quốc tế, sau khi thử cà phê, nhất là khi được tận mắt chứng kiến hoạt động của các nhà máy sản xuất, chế biến cà phê của Đào Hương, đã không khỏi ngạc nhiên.

Họ không tin một thương hiệu cà phê xuất xứ từ đất nước Lào - nơi nền sản xuất cà phê chưa bao giờ được biết đến lại ngon như vậy. Nhờ thế mà cà phê của bà Lượng được xuất khẩu sang Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc...

Nhiều người bảo cà phê DAO vừa ra thị trường đã thành công là nhờ giỏi trong việc tiếp thị và mở mạng lưới phân phối. Nhưng nếu chỉ giỏi tiếp thị mà sản phẩm không ngon thì không có khả năng cạnh tranh. Bây giờ thị trường mở rộng, cạnh tranh công bằng là yếu tố quyết định.

Nhật Bản là một nước "khó tính" nhưng hiện nay họ đang mua hết cà phê ở Lào nên bà thấy đó là lợi thế để khai thác. Vì vậy, dù ở thị trường nào với kinh nghiệm dày dặn bà cũng luôn tự tin về sản phẩm của mình. Sở dĩ cà phê DAO được đánh giá thơm, ngon là do bà chỉ dùng cà phê Arabica nguyên chất, không pha hương liệu, không pha thêm đậu nành, bắp...

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Ảnh minh họa

Lợi thế của bà Lượng là nắm trong tay những giống cà phê đặc biệt chỉ một vài khu vực hoặc một vài làng ở Lào mới có. Song, bí quyết còn ở khâu pha trộn các giống này lại với nhau. Do thích nấu nướng, chế biến món ăn nên bà đã phối trộn các giống thành nhiều mẻ, rang lên cho mọi người dùng thử, đánh giá để chọn ra loại ngon nhất.

Một lợi thế nữa, đó là do ở Lào ít người sản xuất cà phê nên không bị cảnh tranh mua tranh bán, vậy nên khi được bà thu mua giá cao, người dân yên tâm trồng và giữ đúng cam kết: chỉ hái cà phê đã chín đỏ, không pha trộn trái xanh như ở Việt Nam nên cà phê có chất lượng ổn định, cộng với bí quyết pha trộn, chế biến nên cà phê DAO được vào danh sách cà phê ngon.

Đối với thị trường Việt Nam, thời gian đầu công ty bà Lượng xuất về khoảng 6 triệu USD, tập trung vào cà phê hòa tan và phân phối thông qua các điểm bán lẻ, cửa hàng cà phê, siêu thị, trung tâm thương mại. Phân khúc của cà phê DAO tương đương với cà phê hòa tan G7, Vinacafé và Nescafé, còn cà phê lon công ty bà xuất chủ yếu sang Mỹ và Nhật.

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Ảnh minh họa

Nhiều người đến gặp bà đề nghị phân phối cà phê DAO tại Việt Nam, nhưng để đáp lại sự nhiệt tình của một vài người, bà chỉ đồng ý cho họ đem vài container về bán, trong trường hợp xấu nhất, họ làm không tốt thì chỉ mất vài container thôi, còn chọn đối tác làm ăn lâu dài thì phải cẩn trọng.

Nữ doanh nhân nổi tiếng tự nhận mình không có khả năng "nhìn người" mà chỉ có giác quan mách bảo. Qua tiếp xúc, cách nói chuyện, nhân cách..., bà biết người nào có thể tin cậy và họ nói là làm được.

Sở dĩ bà chọn ông Định, Tổng giám đốc Công ty Blue Star, làm nhà phân phối không hẳn vì công ty này có hệ thống cửa hàng kem Baskin Robbins tại Việt Nam và là công ty sản xuất nhiều loại bánh xuất khẩu tốt, có hệ thống phân phối rộng, mà cái chính là con người và cách làm việc.

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Ảnh minh họa

Mười năm trước đây, bà Lượng bảo hồi đó không ai nói cho dân Lào biết trồng cà phê mang lại thu nhập cao. Khi Dao Heuang hướng dẫn họ trồng đạt mấy tấn rồi cả chục tấn một mẫu mà không phải bón phân gì, chỉ bỏ công chăm sóc, người ta mừng lắm và những nông dân Lào siêng hẳn lên. Nhiều nhà giờ đã mua được xe Hyundai thay cho xe công nông chở cà phê, có nhà còn mua xe ôtô du lịch. Chỉ cần có nhà máy cà phê, bà sẽ giúp người trồng cà phê không còn bán cà phê xanh, cà phê non nữa.

Chủ tịch Đào Hương của cà phê hòa tan Dao là ai: Dinh thự của nữ tỷ phú

Dao Heuang đứng trong tốp doanh nghiệp lớn của Lào và dẫn đầu ở Nam Lào. Bà Lê Thị Lượng không chỉ nhận được sự ngưỡng mộ của người dân Lào, mà còn là một “bông hồng vàng” trong giới nữ doanh nhân người Việt được Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam vinh danh.

• Diễm My 9x là ai và tiểu sử Diễm My 9x

• Mr Siro là ai và Mr Siro có bài hát nào nổi tiếng

• Hồng Quế là ai và Hồng Quế có scandal nào

• Minh Nhí là ai và nghệ sĩ Minh Nhí có scandal nào

• Tuấn Ngọc là ai và ca sỹ Tuấn Ngọc có bài hát nào nổi tiếng

• Hồ Văn Cường là ai và vì sao Hồ Văn Cường được gọi là cậu bé hát đám cưới