'Cò' đất trẩy hội Hồ Sen

Nửa tháng nay, giới “cò” đất đua nhau “mở hội” tư vấn miễn phí dự án tại Khu dân cư Hai bên Đường Csedp (MB số 2865 - Hồ Sen) sau khi phao tin khu đất này sắp mở bán. Khung cảnh mua, bán diễn ra tấp nập tại mặt bằng dự án không khác gì "trẩy hội" đầu xuân.

“Tay không bắt giặc”

Trời chập choạng tối cũng là lúc “cò” đất thi nhau “chạy nước rút” cho đợt tư vấn khách hàng cuối cùng tại dự án Hồ Sen. Hàng loạt “sạp” tư vấn dự án cho khách hàng chỉ lèo tèo vài chiếc bàn, ghế nhựa cũ kỹ, cùng màu nhưng vẫn không đủ chỗ ngồi vì lượng khách hàng đến tìm hiểu dự án mỗi lúc một đông. Chỉ cần có vậy, giới “cò” đất không quản ngại mưa, nắng, nhiệt tình tư vấn, để chốt cho khách hàng lô đất với giá “hời” nhất.

Nhân viên môi giới sàn giao dịch Rich Land trên tay cầm bản vẽ chi tiết phân lô dự án dù chưa có đầy đủ căn cứ pháp lý, nhưng vẫn mạnh dạn giới thiệu cho khách hàng về các sản phẩm bất động sản đã và sắp ra lò.

Theo nhân viên môi giới, tại dự án này số lượng lô đất đã “có chủ” đã khá nhiều, đa số là các lô đẹp. Cá biệt có những phân khu dự án, vừa mở bán đã có đến khoảng 80% số căn có chủ sở hữu. Giá các lô đất tại mặt bằng Hồ Sen dao động từ 25 triệu/m2 đến 48 triệu/m2, tùy theo vị trí. Nhiều vị trí đất đẹp, có giá trị thương mại cao hiện nay đã hết hàng.

Để tạo niềm tin cho khách hàng, “cò” đất không ngần ngại đưa ra danh sách các “lô ngoại giao” và vị trí đất mà khách hàng đã “chốt” cọc. Trường hợp khách muốn lấy lô đất đã có trong danh sách "ảo", thì phải trả giá cao, hoặc phải thương thảo với người đã đặt cọc.

Sau khi tạo cơn sốt hiếm hàng, nhân viên môi giới khuyên khách hàng xuống cọc vì, nếu không mua nhanh sẽ hết hàng. Theo đó, nếu khách hàng thuận tình mua, bán, sẽ phải xuống cọc cho sàn giao dịch với số tiền từ 300 - 500 triệu đồng/lô. Sau khi đặt cọc, khác hàng sẽ phải thanh toán với chủ đầu tư theo 3 giai đoạn. Giai đoạn 1 với số tiền 1,4 – 1,6 tỷ đồng. Đợt 2, từ 700 – 900 triệu đồng; đợt 3 phải thanh toán số tiền còn lại. Để có cơ hội sở hữu các lô đất có diện tích 90m2, khách hàng phải bỏ ra số tiền từ 2,9 – 3,7 tỷ đồng.

Nhân viên môi giới cam kết, sau khi đóng tiền cọc cho công ty môi giới theo mẫu có sẵn, đơn vị này sẽ đứng ra lo toàn bộ pháp lý lô đất và đưa khách hàng lên làm việc với chủ đầu tư để hoàn thiện thủ tục mua, bán.

“Đất sẽ sinh lời sau khi mặt bằng hoàn thiện hạ tầng. Các anh mua bây giờ mới có cơ hội, chứ để sau khi hạ tầng hoàn thiện, muốn mua bên em cũng không có hàng để bán”, một nhân viên môi giới cho hay. Nhân viên môi giới này cũng cam kết sẽ hoàn lại 100% số tiền đặt cọc nếu không giao đất đúng hạn.

Được biết, công ty TNHH Đầu tư SIGMA là đơn vị trúng đấu giá quyền sử dụng đất dự án trên với tổng số tiền trúng đấu giá quyền sử dụng đất là 435 tỷ đồng, tăng so với giá khởi điểm là hơn 20 tỷ đồng. Tổng diện tích khu đất đấu giá là 130.752,3m2. Trong đó, diện tích đất ở đấu giá quyền sử dụng đất (đất biệt thự, đất chia lô) là 55.395m2, bao gồm 28 lô đất ở biệt thự, diện tích 9.707,9m2 và 508 lô đất ở chia lô, diện tích 45.687,1m2.

Nếu tính chi phí gồm tiền trúng đấu giá đất và đầu tư hạ tầng, thì mỗi m2 đất có giá khoảng 10tr/m2. Tuy nhiên, với thông tin cò đất đưa ra, hiện tại, mặt bằng này có giá cao gấp 4 đến 5 lần so với mức định giá sơ bộ của chủ đầu tư.

Cẩn trọng

Dù pháp luật quy định khá đầy đủ việc quản lý hoạt động của môi giới bất động sản sàn giao dịch, song thực tế, tại một số phương vẫn xuất hiện tình trạng "cò" đất lộng hành thổi giá nhà đất, tạo ra cơn sốt ảo. Nạn nhân của những chiêu trò này không ai khác là những người dân nhẹ dạ, cả tin.

Việc tạo ra cơn sốt “ảo” dự án, khiến nhiều nhà đầu tư có cảm giác “không xuống cọc sẽ hết hàng”. Dựa cớ này, cò đất tha hồ thổi giá, hưởng chênh lệch so với mức giá khởi điểm dự kiến. Tuy nhiên, trên thực tế, số lượng các lô đất đã bán chỉ có người trong cuộc mới rõ. Do vậy, khi chưa có thông tin chính xác về giao dịch các lô đất, khách hàng rất dễ rơi vào “bẫy” tâm lý khan hàng, mà nhanh chóng lựa chọn và xuống tiền cọc.

Theo tìm hiểu, công tác đầu tư hạ tầng dự án Khu dân cư hai bên Đường Csedp (MB số 2865 - Hồ Sen) mới đang triển khai các thủ tục chuẩn bị đầu tư và đầu tư xây dựng, chưa đủ điều kiện thực hiện kinh doanh theo phương thức bán nhà ở hình thành trong tương lai theo quy định của pháp luật.

Về việc này, đại diện chủ đầu tư dự án khẳng định với báo chí: “Hiện chúng tôi chưa có bất kỳ động thái nào trong việc đợt mở bán dự án, hoặc nhờ các sàn bất động sản đứng ra huy động vốn tại dự án này. Việc "cò" đất hay sàn bất động sản thời gian qua rao bán, chèo kéo khách, huy động vốn, đưa ra bảng hàng để nhận đặt cọc là trái quy định. Chúng tôi đã báo cáo sự việc trên đến cơ quan có thẩm quyền”, vị đại diện chủ đầu tư cho hay.

Ông Lê Mai Khanh, Phó Chủ tịch UBND TP. Thanh Hóa cho biết, thành phố đã nắm được thông tin nêu trên, đồng thời sẽ sớm thông tin khuyến cao về tình trạng dự án chưa đủ pháp lý nhưng “cò” đất chào bán rầm rộ.

Trao đổi với phóng viên, luật sư Trần Đức Phượng cho biết, tình trạng nhức nhối hiện nay trên thị trường bất động sản là việc nhiều công ty môi giới có những hành vi vi phạm, bất chấp quy định pháp luật như việc tạo ra thương hiệu (nhãn dịch vụ) tương tự với các chủ đầu tư (lô gô, tên doanh nghiệp) cho đến tên miền hay đặt tên trên môi trường mạng để lừa dối khách hàng thiếu cảnh giác để nhận tiền của họ. Thậm chí nhiều trường hợp công ty môi giới tự nhận là có hợp đồng với chủ đầu tư để nhận việc chào bán, nhận giữ sản phẩm với khách hàng.

"Với vụ việc trên, người dân cần cảnh giác và thận trọng để tránh tham gia vào các giao dịch không đúng pháp luật với các công ty môi giới hoạt động sai, giao dịch các sản phẩm dự án khi chưa có thông báo đủ điều kiện của Sở Xây dựng địa phương, nhằm tránh những thiệt hại cho bản thân mình. Ngoài ra, với những phản ánh trên, chính quyền địa phương cần kiểm tra, xử lý hành vi vi phạm và các tổ chức, cá nhân đã thực hiện không đúng quy định pháp luật để lập an ninh, trật tự và môi trường kinh doanh lành mạnh, đúng pháp luật", vị Luật sư cho biết.