Chuyển mùa, phố thời trang 'sale off' 70% mà vẫn ế

09:00 12/09/2018

Phố thời trang vào mỗi cuối mùa tại Hà Nội các cửa hàng buôn bán sản phẩm thời trang lại triển khai các chương trình sale off. Sale off được hiểu là khuyến mại hay chương trình giảm giá, những năm gần đây đã trở thành chiêu bài chính trong việc thu hút khách hàng.

Tại Hà Nội có rất nhiều con phố có nhiều cửa hàng thời trang như: Cầu Giấy, Xuân Thủy, Hàng Bông... Tuy nhiên Phố Phạm Ngọc Thạch và phố Chùa Bộc những năm gần đây đã trở thành 2 con phố thời trang nổi bật tại đất Hà Thành. Các cửa hàng quần áo, phụ kiện thời trang san sát và trải dài hết con phố. Các mặt hàng đủ cho mọi lứa tuổi. Con phố cũng tập trung nhiều nhãn hàng, hầu hết phục vụ đối tượng khách có thu nhập trung bình khá. Khách hàng chủ yếu là nhân viên văn phòng có độ tuổi trẻ.

ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Các cửa hàng thời trang sát nhau tại phố Chùa Bộc

Xu thế thời trang ngày một thay đổi nhanh, giữa các mùa và giữa các năm đã có sự thay đổi rõ rệt. Để bán hàng tốt hơn, nhiều năm gần đây các cửa hàng cũng được làm mới theo phong cách hiện đại hơn, dịch vụ bán hàng và tư vấn cũng được khách hàng đánh giá tốt hơn những năm trước.

Đối với mặt hàng thời trang, việc đón đầu, bắt kịp xu thế vốn đã rất khó, tuy nhiên việc tính toán lượng hàng hóa nhập bán tránh tồn kho còn khó hơn. Chính sự thay đổi nhanh trong xu thế thời trang và sự cạnh tranh từ các cửa hàng trực tuyến, việc tính toán hàng tồn càng khó hơn. 

Sale off (giảm giá) là một phương thức được dùng khá phổ biến trên con phố thời trang trẻ này, như một mũi tên bắn trúng hai đích: vừa giải quyết hàng tồn kho, vừa thu hút khách hàng.

ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Các poster chương trình sale off, khuyến mại được dán ngay trước mặt cửa hàng và rất nổi bật.

Anh Hải chủ shop thời trang trên phố Phạm Ngọc Thạch chia sẻ: "Hai năm gần đây cửa hàng thường xuyên bị tồn nhiều hàng, chủ yếu là do ít khách mua, nhiều khách hàng chọn mua qua các shop online thay vì đến cửa hàng. Tâm lý khách mua thì thích rẻ nên cứ có chương trình khuyến mại thì mới để ý, vào xem rồi mới mua sản phẩm, nhiêu khi cửa hàng bên cạnh chạy khuyến mại mình cũng phải làm không thì mất khách".

ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Ảnh minh họa

Anh Hải cũng cho biết, thực ra hàng khuyến mại không phải hàng lỗi gì cả, chủ yếu là hàng hết mùa, các chủ cửa hàng muốn bán để quay vòng vốn làm hàng mùa sau. Ngoài ra chương trình khuyến mại cũng chỉ cho một số loại mặt hàng, nhiều khách hàng nhìn biển sale off vào mua cả hàng giảm giá và hàng không giảm giá. Tính bù trừ từ hàng không khuyến mại bán được và hàng sale off, lợi nhuận kết thúc chương trình các cửa hàng thường lỗ ít, thậm chí không lỗ.

Rất nhiều poster quảng cáo được treo khắp các mặt cửa hàng với nhiều chương trình sale off hấp dẫn, tuy nhiên không phải cửa hàng nào cũng đông khách.

Ghi nhận của phóng viên tại hai con phố Phạm Ngọc Thạch và Chùa Bộc 20h15 ngày 11/09/2018:

ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Mặc dù triển khai chương trình khuyến mại nhưng không phải cửa hàng nào cũng đông khách. Một cửa hàng vắng khách, chú bảo vệ ngồi ngủ gật.
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Một cửa hàng tại phố Chùa Bộc dùng các miếng stick thay vì các tấm poster lớn cho các nội dung sale off và trưng giá sản phẩm ngay mặt tiền cửa hàng.

 

ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Chương trình sale off và nhiều quà tặng nhưng khách vẫn vắng khách.
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Một cửa hàng thời trang công sở dành cho phái đẹp cũng gặp tình cảnh tương tự, chương trình sale off hấp dẫn nhưng khách thì chỉ có vài người.
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Không chỉ hàng thời trang công sở vắng vẻ, thời trang ở nhà cũng vắng khách không kém.
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Một số cửa hàng không có một bóng khách nào vào xem dù biển quảng cáo chương trình rất ấn tượng và bắt mắt.
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Không chỉ đặt poster sale off, chương trình mua 1 tặng 1 cũng được tung ra.
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Một số cửa hàng vắng khách, nhân viên bán hàng ngồi lướt điện thoại cho đỡ buồn ngủ.
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Một cửa hàng chạy chương trình xả kho với giá sốc thu hút được nhiều khách hàng tới xem và mua sản phẩm.
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Thương hiệu mới trên con phố thời trang, đa dạng chương trình sale off, combo, quà tặng thu hút đông khách nhất phố Chùa Bộc.
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Một trong ít các cửa hàng có khách đông vui, Canifa vẫn được nhiều khách quan tâm, đặc biệt với chương trình cho toàn bộ sản phẩm cửa hàng.
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Trái ngược với các cửa hàng, các mặt hàng bán tại vỉa hè, đồng giá lại đông đúc hơn.
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Nhiều  người dừng xe tạm sát viả hè đợi người thân tạt vào mua hàng trên viả hè.
ha-noi-pho-thoi-trang-tre-khoac-ao-sale-off
Tài trợ

Tin khác