Chuyển mùa, phố thời trang 'sale off' 70% mà vẫn ế

Tại Hà Nội có rất nhiều con phố có nhiều cửa hàng thời trang như: Cầu Giấy, Xuân Thủy, Hàng Bông... Tuy nhiên Phố Phạm Ngọc Thạch và phố Chùa Bộc những năm gần đây đã trở thành 2 con phố thời trang nổi bật tại đất Hà Thành. Các cửa hàng quần áo, phụ kiện thời trang san sát và trải dài hết con phố. Các mặt hàng đủ cho mọi lứa tuổi. Con phố cũng tập trung nhiều nhãn hàng, hầu hết phục vụ đối tượng khách có thu nhập trung bình khá. Khách hàng chủ yếu là nhân viên văn phòng có độ tuổi trẻ.

Xu thế thời trang ngày một thay đổi nhanh, giữa các mùa và giữa các năm đã có sự thay đổi rõ rệt. Để bán hàng tốt hơn, nhiều năm gần đây các cửa hàng cũng được làm mới theo phong cách hiện đại hơn, dịch vụ bán hàng và tư vấn cũng được khách hàng đánh giá tốt hơn những năm trước.

Đối với mặt hàng thời trang, việc đón đầu, bắt kịp xu thế vốn đã rất khó, tuy nhiên việc tính toán lượng hàng hóa nhập bán tránh tồn kho còn khó hơn. Chính sự thay đổi nhanh trong xu thế thời trang và sự cạnh tranh từ các cửa hàng trực tuyến, việc tính toán hàng tồn càng khó hơn. 

Sale off (giảm giá) là một phương thức được dùng khá phổ biến trên con phố thời trang trẻ này, như một mũi tên bắn trúng hai đích: vừa giải quyết hàng tồn kho, vừa thu hút khách hàng.

Anh Hải chủ shop thời trang trên phố Phạm Ngọc Thạch chia sẻ: "Hai năm gần đây cửa hàng thường xuyên bị tồn nhiều hàng, chủ yếu là do ít khách mua, nhiều khách hàng chọn mua qua các shop online thay vì đến cửa hàng. Tâm lý khách mua thì thích rẻ nên cứ có chương trình khuyến mại thì mới để ý, vào xem rồi mới mua sản phẩm, nhiêu khi cửa hàng bên cạnh chạy khuyến mại mình cũng phải làm không thì mất khách".

Anh Hải cũng cho biết, thực ra hàng khuyến mại không phải hàng lỗi gì cả, chủ yếu là hàng hết mùa, các chủ cửa hàng muốn bán để quay vòng vốn làm hàng mùa sau. Ngoài ra chương trình khuyến mại cũng chỉ cho một số loại mặt hàng, nhiều khách hàng nhìn biển sale off vào mua cả hàng giảm giá và hàng không giảm giá. Tính bù trừ từ hàng không khuyến mại bán được và hàng sale off, lợi nhuận kết thúc chương trình các cửa hàng thường lỗ ít, thậm chí không lỗ.

Rất nhiều poster quảng cáo được treo khắp các mặt cửa hàng với nhiều chương trình sale off hấp dẫn, tuy nhiên không phải cửa hàng nào cũng đông khách.

Ghi nhận của phóng viên tại hai con phố Phạm Ngọc Thạch và Chùa Bộc 20h15 ngày 11/09/2018: