| Hà Nội 34°C /57% weather

Tiện ích
Giá vàng
Thời tiết
Phim chiếu rạp
Vé máy bay, tàu
Thứ tư, 14/08/2019, 16:56 PM
  • Click để copy

Bóc mẽ chiêu trò đại lý ô tô qua mặt khách Việt

Nhiều đại lý bán ô tô đẩy giá phụ kiện lên cao để chạy chương trình tặng phụ kiện với giá trị lớn, nhưng những gì khách hàng nhận được lại thấp hơn rất nhiều.

Bóc mẽ chiêu trò đại lý ô tô qua mặt khách Việt
Các đại lý Honda đang tặng phụ kiện cho tất cả mẫu xe đang bán trên thị trường.

"Tặng phụ kiện" là cụm từ mà khách hàng thường nghe tới khi đến các đại lý ô tô. Đây là hình thức khuyến mãi mà đại lý ô tô thường áp dụng đối với các mẫu xe bán chậm hoặc cần thúc đẩy doanh số. Tùy theo từng đại lý, từng mẫu xe, gói phụ kiện tặng cho khách hàng sẽ có giá trị khác nhau, ít thì vài triệu đồng, nhiều là vài chục triệu đồng hay thậm chí lên tới cả trăm triệu đồng.

Đại lý ô tô chính hãng bán cả phụ kiện không phải chính hãng đó sản xuất

Theo quan niệm của nhiều người, "đồ hãng" đồng nghĩa với phụ kiện đó là do chính hãng ô tô đó sản xuất (ví dụ như Honda, Toyota hay Ford), và loại phụ kiện này được mặc định là luôn tốt hơn "bên ngoài". "Bên ngoài" ở đây là các cửa hàng hay garage kinh doanh phụ tùng, phụ kiện tư nhân. 

"Nhưng thực tế không phải vậy, phụ kiện ở đại lý ô tô luôn có 2 loại, một loại là chính hãng Honda Việt Nam cung cấp và loại thứ 2 là đại lý tự chọn các đơn vị bên ngoài", một nhân viên tư vấn bán hàng của Honda cho hay. "Vì không phải phụ kiện nào Honda Việt Nam cũng sản xuất hay cung cấp, nên đại lý sẽ tự chọn đơn vị cung cấp phụ kiện bên ngoài".

"Ví dụ như film cách nhiệt, mỗi đại lý liên kết với một đơn vị khác nhau, nên giá có thể chênh tới 5-7 triệu đồng/bộ", vị này nói thêm.

Với mẫu riêng City, phụ kiện "chính hãng" mà Honda Việt Nam cung cấp gồm thảm, phủ mâm, phủ lốp, cánh gió, đuôi vịt, viền chắn mưa,... Với loại phụ kiện này, các đại lý bán chênh ít, hoặc bán đúng giá. Nhưng cũng có nhiều trường hợp ngoại lệ. Ví dụ như trong bảng phụ kiện chính hãng trên, viền che mưa chỉ có hơn 1,3 triệu đồng, nhưng có đại lý báo với giá hơn 5,3 triệu đồng.

Kẽ hở để đại lý có thể "đội giá" là phụ kiện liên doanh với đơn vị bên ngoài. Danh sách giá phụ kiện mà khách hàng nhận được, giới trong nghề gọi là bảng báo giá "vẽ".

Đại lý "vẽ" phụ kiện cao gấp 15 lần

Vì sao gọi là bảng báo giá "vẽ", vì trong đó có nhiều loại phụ kiện đắt hơn nhiều lần so với các cửa hàng hay garage tư nhân. "Ví dụ như bộ ghế da trong bảng phụ kiện có giá 13,75 triệu đồng, nhưng 90% chỉ có thể là loại 2 triệu đồng", vị tư vấn bán hàng của Honda nói. "

Với viền che mưa được chào giá hơn 5,3 triệu đồng, có khi khách hàng mua ở ngoài chỉ có giá 350.000 đồng". Tính ra đã gấp 15 lần.

Vị này cho biết thêm, những phụ kiện liên doanh với đơn vị bên ngoài có cơ hội hét giá là do nhu cầu của khách hàng lớn. Cụ thể là dán film cách nhiệt, sàn da, sàn 4D, sàn 5D, sơn gầm, ghế da,... Những lựa chọn này phía Honda Việt Nam không cung cấp.

Bóc mẽ chiêu trò đại lý ô tô qua mặt khách Việt
Bảng báo giá phụ kiện được các đại lý "vẽ" ra.

Như đã nói ở trên, vì mỗi đại lý chọn một đơn vị cung cấp bên ngoài khác nhau, nên những phụ kiện kiểu này không có mức giá chung. Giá thế nào tùy thuộc vào đại lý đó. "Nhưng có thể khẳng định rằng, phụ kiện "bên ngoài" không bao giờ đắt bằng phụ kiện bán trong đại lý chính hãng", vị này nói.

Thêm vào đó, bảng báo giá "vẽ" còn đóng vai trò thu hút khách hàng. "Như đợt vừa rồi, có tư vấn bán hàng chào CR-V giảm 100 triệu đồng, trong đó gồm 25-30 triệu đồng tiền mặt và 70 triệu tiền phụ kiện", vị này nói. "Nghe có thích không"?

"Bước đầu, họ chạy chương trình để thu hút khách hàng đã, rồi khi khách hàng đến rồi, họ mới đưa cái bảng báo giá phụ kiện ra. Như bên tôi đợt trước, Honda CR-V được giảm tiền mặt và phụ kiện 50-55 triệu đồng, nhưng thực tế giá trị phụ kiện không tới số tiền đó. Có khi, giảm 50-55 triệu phụ kiện hay 70 triệu phụ kiện, nhưng chung quy lại có khi chỉ nhận được số phụ kiện tương đương".

"Dĩ nhiên, điều này tư vấn bán hàng không bao giờ nói với khách hàng. Nếu khách hàng biết thì rất khó đàm phán", nhân viên tư vấn bán hàng Honda nói. 

Về trách nhiệm của Honda Việt Nam, vị này lý giải: "Đây là mối quan hệ 'mua đứt bán đoạn', khi đại lý đã mua xe của Honda Việt Nam, bán lại, lời lãi thế nào là tùy đại lý. Đại lý không phải công ty con của Honda Việt Nam nên không chịu tác động hay phụ thuộc từ phía hãng".

 

Tua ngược công-tơ mét 350.000 km, chủ đại lý xe Mỹ đối mặt án tù

Vì lòng tham, một chủ đại lý bán xe cũ tại Mỹ đã tua ngược công-tơ mét tới 350.837 km. Vụ việc vừa được nhà chức trách phát hiện và có khả năng sẽ phạt nặng.

'Đập hộp' series iPhone 11 chính hãng Việt Nam

'Đập hộp' series iPhone 11 chính hãng Việt Nam

01/11/2019 10:14

Bộ ba iPhone 11 chính hãng Việt Nam với mã máy VN/A chính thức mở bán từ ngày 1/11, với nhiều ưu đãi thanh toán cho người mua.

Mazda CX-9 2020 chốt giá gần 800 triệu đồng

Mazda CX-9 2020 chốt giá gần 800 triệu đồng

31/10/2019 16:00

Mazda vừa công bố giá bán CX-9 2020 tại thị trường Mỹ với mức khởi điểm 33.790 USD (tương đương 784,61 triệu đồng).

Note10, iPhone XS và nhiều di động giảm giá tiền triệu tháng 10

Note10, iPhone XS và nhiều di động giảm giá tiền triệu tháng 10

30/10/2019 10:29

Cuối tháng 10, một số hệ thống bán lẻ đồng loạt điều chỉnh giá của các mẫu smartphone từ tầm trung đến cao cấp.

Chi tiết Audi Q3 2019 giá gần 1,5 tỷ đồng

Chi tiết Audi Q3 2019 giá gần 1,5 tỷ đồng

29/10/2019 16:51

Audi Q3 2019 vừa được ra mắt ở Malaysia với giá 269.900 Ringgit (tương đương 1,496 tỷ đồng).

Bộ Thông tin và Truyền thông đề nghị Facebook chỉ cho tài khoản định danh được livestream

Bộ Thông tin và Truyền thông đề nghị Facebook chỉ cho tài khoản định danh được livestream

28/10/2019 20:27

Bộ Thông tin và Truyền thông (TTTT)  đang đề nghị Facebook phải triển khai định danh tài khoản người sử dụng tại Việt Nam, trước mắt áp dụng tại 2 thành phố lớn là Hà Nội và TP. HCM, và chỉ cho phép các tài khoản định danh mới được phát sóng trực tiếp (livestream).

Xe máy Honda SH bất ngờ giảm giá mùa cuối năm

Xe máy Honda SH bất ngờ giảm giá mùa cuối năm

28/10/2019 16:07

Một số dòng xe máy của Honda đang giảm giá bán tại đại lý như Honda SH, Lead, Vision, Air Blade... Mức giảm giá giao động từ 5-12 triệu đồng.

Choáng ngợp Mercedes-Benz E 300 AMG mạ vàng siêu sang

Choáng ngợp Mercedes-Benz E 300 AMG mạ vàng siêu sang

28/10/2019 09:15

Trong khuôn viên Triển lãm ô tô Việt Nam - Vietnam Motor Show 2019, chiếc Mercedes-Benz E 300 AMG mạ vàng gây ấn tượng với khách tham quan.

Lexus GX460 2020 chốt giá bán từ 5,69 tỷ đồng

Lexus GX460 2020 chốt giá bán từ 5,69 tỷ đồng

27/10/2019 08:39

Sau 4 tháng ra mắt thế giới, Lexus GX460 2020 đã được nhập khẩu về Việt Nam với giá bán chính thức từ 5,69 tỷ đồng. Xe hiện được trưng bày tại Triển lãm ô tô Việt Nam 2019.

Bất chấp chỉ trích, ông chủ Facebook quyết bảo vệ tiền số Libra

Bất chấp chỉ trích, ông chủ Facebook quyết bảo vệ tiền số Libra

24/10/2019 14:40

Mark Zuckerberg hứa hẹn Libra sẽ trở thành một hệ thống tài chính mang lại nhiều lợi ích cho người nghèo.

KTVN
KTVN